大家好！我叫王勇，在成都一家小的房地產(chǎn)營(yíng)銷公司上班。目前在公司代理的一個(gè)工業(yè)地產(chǎn)的項(xiàng)目上做置業(yè)顧問。我想長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)，但目前有些迷茫，想向大家請(qǐng)教。

我剛開始接觸房地產(chǎn)是一年前在一家房產(chǎn)中介公司負(fù)責(zé)公司代理的新盤，有40多個(gè)，東南西北的跑，有點(diǎn)像行銷。做了一年每一筆單子回款都特別慢，有的半年時(shí)間還沒有一點(diǎn)消息，我向公司申請(qǐng)調(diào)到二手商產(chǎn)部，被公司拒絕說是大家在同一個(gè)辦公室里見了不好的，經(jīng)理也不同意。后來公司說要么留在營(yíng)銷部要么去分店的二手別墅部，但當(dāng)時(shí)8月份成都房產(chǎn)稅剛改革，公司一個(gè)月都賣不出一套二手房。最后我還是留在了營(yíng)銷部，但一個(gè)月1400元生活費(fèi)都不夠，我又做了2個(gè)月最終還是辭職了。

之后找了一個(gè)做寫字樓租賃的，我承認(rèn)去那家公司完全是看中了50%的提成，沒有多考慮，無底薪，去了一個(gè)月開了3個(gè)單子，但是單子都是很小的，公司主要做低端市場(chǎng)，3個(gè)單子總共賺了2000還要扣一些錢。

我呆了一個(gè)月就到了現(xiàn)在這個(gè)公司，從事新盤銷售了。來了快一個(gè)月了，開發(fā)商那邊沙盤都沒有做好，宣傳也不做，我們天天就在那里背資料，我內(nèi)心又有點(diǎn)躁動(dòng)了。聽說最早那家公司的同事做商鋪一個(gè)月賺了16萬聽了很誘人，而我又一直想做商產(chǎn)?，F(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目也不錯(cuò)就是開發(fā)商不投錢推廣，我又對(duì)自己的未來很迷茫，所以不知道以后的路怎么走，想向大家請(qǐng)教一下。

其實(shí)我心里有幾個(gè)想法的，第一、就從事現(xiàn)在的項(xiàng)目，賣一套提成還是可以的，如果開發(fā)商后期推廣投入大了，項(xiàng)目知名度大了還是很不錯(cuò)的；第二、若這個(gè)開發(fā)商還是這樣不舍得花錢推廣，我就去做二手商鋪，我一直都想做二手商鋪。

我是打算一直從事房地產(chǎn)行業(yè)的，這幾年想從事一線銷售賺點(diǎn)錢。但我感覺最近信心不足，有耐心但現(xiàn)在心里比較急，想過年前多賺點(diǎn)錢讓家里放心，但事與愿違。這個(gè)項(xiàng)目遲遲不推廣，而且連沙盤都沒有做好，下個(gè)月就有銷售任務(wù)了，現(xiàn)在連價(jià)格、戶型圖都沒有，我感覺經(jīng)理的信心都不足。我該怎么辦？是留在這個(gè)項(xiàng)目還是直接去做二手商鋪還是怎么樣？我現(xiàn)在對(duì)自己以后的路很迷茫，我有個(gè)簡(jiǎn)單的職業(yè)規(guī)劃：3年內(nèi)從事房地產(chǎn)一線銷售賺點(diǎn)錢。之后做2年中層管理，再做5年高層管理。10年后我還是想自己創(chuàng)業(yè)的，但做什么現(xiàn)在完全不知道。

我以后的職業(yè)規(guī)劃該怎樣，我以后的路該怎樣走，我現(xiàn)在很迷茫。希望大家?guī)臀页龀鲋饕饣蛑赋鑫业拿?。非常感謝！

1、一年換了3份工作，且不論收入，你是否有能力上的提高和經(jīng)驗(yàn)上的積累？如果你的答案是否定的，那就看看是自己的心態(tài)還是自己的選擇出了問題？

2、作為新入行者去選擇一份工作，你是否想清楚了你想要得到什么？而且定的目標(biāo)是否切合自身實(shí)際？你想獲得高收入，想實(shí)現(xiàn)中層管理、高層管理、創(chuàng)業(yè)等目標(biāo)，你現(xiàn)在缺哪方面的東西，包括技能、智商、情商、眼光、魄力、資源等。就像企業(yè)做公司戰(zhàn)略和每年做經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，都需要有與之匹配的實(shí)現(xiàn)方式、預(yù)算分解、及需要投入的資源，如果只有目標(biāo)，就是一個(gè)空中樓閣。

3、如果只是為了賺快錢，看著前人在一個(gè)項(xiàng)目上賺16萬提成，你也想撈一把走人，自己是否具備這個(gè)能力和運(yùn)氣？別只看見賊吃肉，沒看見賊挨打。

4、自己對(duì)選擇的房地產(chǎn)行業(yè)有多少了解？房地產(chǎn)是一個(gè)系統(tǒng)且復(fù)雜的行業(yè)，你現(xiàn)在的工作僅限于一線營(yíng)銷，只是房地產(chǎn)行業(yè)中很小的一塊工作，如果你現(xiàn)在就感覺自己沒有耐心，那你要真正進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，看到這個(gè)行業(yè)的全貌，學(xué)會(huì)怎么去玩轉(zhuǎn)這個(gè)行業(yè)的工作，還有很長(zhǎng)的路要走。

5、你是否有平常人的心態(tài)？看著身邊的同事，和蕓蕓眾生，自己憑什么能比他們高人一等？比他們更出人頭地？天生神童還是幸運(yùn)之神或者“我爹是李剛”？我們聽過很多讓人炫目的財(cái)富傳奇故事，但是這個(gè)社會(huì)中仍99%以上的人，都過著普通人的生活，平常心、正?？矗赡苣憔徒?jīng)常有超出自己想象的收獲和驚喜，否則不如意、不滿足、挫折感將和你如影隨形。

6、自己是否有熬出頭的思想準(zhǔn)備？在任何行業(yè)，偉大都是熬出來的。就像老師們都是經(jīng)過N年寒窗、N年講師、N年副教授，再過N年才到頂級(jí)教授，呵呵，以老師們優(yōu)質(zhì)的底子和聰明的大腦尚且如此，我們又有何捷徑可言呢？

厚積薄發(fā)，說通俗一點(diǎn)：想要跳得高，必先深蹲，才能把自己彈射起來！

專注、專心、專業(yè)，才可能讓你有所成就！

1.  放下抱怨，付諸行動(dòng)。

在你的帖子里看到了一些客觀的東西：地產(chǎn)商不投廣告，市場(chǎng)有點(diǎn)冷，沙盤沒有弄好等。

這些都可以成為銷售不理想的理由。

失敗者找理由，成功者找方法。

重點(diǎn)要去行動(dòng)。我的第二份工作，沒有成形的產(chǎn)品，沒有廣告，沒有經(jīng)理，最后也是倒閉了。但是，在那個(gè)過程中，持續(xù)不斷地努力見客戶，這才是重點(diǎn)。因?yàn)槟嵌螘r(shí)間的行動(dòng)與積累，為后面的創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。

關(guān)注于內(nèi)在，而不是外在。提升自己。

2.  放下不切實(shí)際的目標(biāo)。

把眼前的事情做好。

3.  公司不好，就直接跳槽。換一個(gè)更好的公司。

話說 你一年換了3份工作，自己的能力和經(jīng)驗(yàn)有沒有得到很好的成長(zhǎng)呢？工作初期不要太講究急功近利，這樣對(duì)自己的成長(zhǎng)不利。也不是看什么賺錢就盲目的跟從。錢不是簡(jiǎn)單好賺的，要根據(jù)個(gè)人能力和經(jīng)驗(yàn)相匹配。而不是盲目的操作。

其次，自己就業(yè)擇業(yè)的時(shí)候 就應(yīng)該明白 自己的目標(biāo)。給自己有個(gè)具體可執(zhí)行起來的職業(yè)規(guī)劃。這樣 自己的每一步成長(zhǎng)都是在為自己以后奠定基礎(chǔ)。你想3年內(nèi)賺錢，2年升中層，5年成高管，10年后創(chuàng)業(yè)。但是目前自己做什么現(xiàn)在完全不知道?？照劺硐胧菦]有用的。

再次，什么東西都是做精做專了才能創(chuàng)造更多價(jià)值，專注、專心、專業(yè)，才可能讓你有所成就！

1、“習(xí)慣性跳槽”：每一個(gè)工作崗位，都隨時(shí)掂量好壞，以決定隨時(shí)取舍進(jìn)退，形成習(xí)慣思維后，很容易放大現(xiàn)在職位的缺點(diǎn)，比如收入工作條件同事關(guān)系等等。事實(shí)上，每個(gè)職位都有優(yōu)缺，結(jié)果就是不停地跳。

2、職業(yè)規(guī)劃絕不是：3年賺點(diǎn)錢，2年中層，5年高管，10年創(chuàng)業(yè)。這些都是結(jié)果，是別人給你的：錢、職位都是老板給的公司給的。你只能規(guī)劃你自己能控制的部分，比如：呆在房地產(chǎn)行業(yè)，比如除非公司關(guān)門，至少這個(gè)地方呆3年，這樣規(guī)劃并照做后，運(yùn)氣好你有錢有職位，值得恭喜；沒有也千萬別埋怨誰，反正不是自己努力不夠就是運(yùn)氣不好。

建議：

1、在找同行網(wǎng)上搜索關(guān)鍵詞：職場(chǎng)困惑，看完所有的討論；再搜索關(guān)鍵詞：跳槽，看完所有討論。這些都是你目標(biāo)中的中層高層和創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)體會(huì)，相信你一定深有收獲。

2、就目前這個(gè)職位，除非公司關(guān)門你被辭退，三年內(nèi)不要考慮離職，踏實(shí)呆三年。

我不知道你的歲數(shù)，所以說聲，兄弟，你搞錯(cuò)了很多事情。

我是做房地產(chǎn)開發(fā)的，也就是所謂的開發(fā)商。很多人都以為一線銷售能賺很多錢，升值很快，其實(shí)這些都沒錯(cuò)，但問題是，房地產(chǎn)中介的銷售人員并不算是房地產(chǎn)銷售行業(yè)的一線銷售。賣房子要賺錢，第一要你直接對(duì)開發(fā)商負(fù)責(zé)，房地產(chǎn)中介賣出去房子，開發(fā)商給的提成是公司拿走，而不是你拿走，所以你賺不到錢。第二，這幾年地產(chǎn)行業(yè)因?yàn)檎叩脑蚴艿揭欢ǖ拇驂?，所以開發(fā)商不做推廣和廣告可能有更簡(jiǎn)單的原因，就是錢。但不管什么原因，你都改變不了，你所在的位置改變不了，只能被動(dòng)地接受，那么你這個(gè)時(shí)候你就要好好的提高自己的業(yè)務(wù)水平，而不是辭職。你犯的第三個(gè)錯(cuò)誤就是換工作換的太勤。誠然，這一行找工作很簡(jiǎn)單，但你確定你真的知道怎么賣房子了嗎？房子這玩意動(dòng)不動(dòng)就一百多萬的花銷，大部分客戶都會(huì)做更多考慮。你遇到的每一個(gè)失敗的案例都是在教你客戶在想什么。你想要三年內(nèi)賺錢，兩年升中層，很簡(jiǎn)單呀。只需要先做好第一步，老老實(shí)實(shí)的在公司呆夠一年，學(xué)習(xí)一切你以為自己會(huì)其實(shí)不會(huì)的東西，研究客戶心理學(xué)，研究市場(chǎng)。

開發(fā)商一般只有一個(gè)原因會(huì)提銷售到銷售經(jīng)理，那就是他曾經(jīng)賣出去過至少20套房子，而且相信他能教會(huì)更多人賣出去同樣多的房子。

所以別抱怨了，先做好第一步。

1：關(guān)于公平

這個(gè)社會(huì)也是不公平的。不然你怎么解釋“富二代”不學(xué)無術(shù)卻揮金如土的生活？先別急著憤青，也別急著感慨這個(gè)社會(huì)對(duì)你的不公，再想想那些一出生就在戰(zhàn)火中的人；在貧窮山區(qū)里的人；生來殘疾和病魔做抗?fàn)幍娜恕Ｄ阏f，這個(gè)社會(huì)公平嗎？

我覺得這個(gè)社會(huì)就是不公平的。但對(duì)于這個(gè)問題，我總會(huì)忍不住想起我看到的這么一幕：幾年前，冬天，我去北大。要在值班室登記。我到值班室窗口，看見給我登記的警衛(wèi)正在一筆一劃的把英語單詞從一本書抄到一個(gè)本子上！都說北大的清華的警衛(wèi)都刻苦學(xué)習(xí)，但我就見過這么一次，給我印象深刻！一來，他的年齡估計(jì)也就20出頭，沒準(zhǔn)是十八九，你說他為什么要來當(dāng)警衛(wèi)？二來，他的手干裂得厲害，想必值班室保暖不好；字跡歪歪扭扭，估計(jì)之前也沒受過什么教育，你說他背單詞做什么？

每當(dāng)說到社會(huì)公平不公平這個(gè)話題，我就會(huì)想起這個(gè)警衛(wèi)。你說他會(huì)怎么看待這個(gè)問題呢？我估計(jì)他的答案是：管他公平不公平呢！

2：關(guān)于迷茫

你說自己迷茫，不瞞你說，我也迷茫。要說現(xiàn)在誰說自己不迷茫，我覺得是騙人的。前一陣子我聽了這么一個(gè)段子，挺讓我受教：

有個(gè)朋友很崇拜楊絳，于是給她寫信，傾訴了數(shù)頁紙自己的煩惱，希望楊絳能幫他解惑，然而楊絳給他的回信，雖然字體雋秀不乏禮貌寒暄，實(shí)質(zhì)內(nèi)容卻只有一句很不客氣的話：你痛苦的根源是，書讀得太少，想得太多。

我不知道這段子是真是假，但挺讓我震撼。我就開始反?。鹤约阂灿羞@毛病，書讀得太少，想得太多。瞎迷茫。有這迷茫的功夫，不如學(xué)點(diǎn)兒什么。

可疑問又來了：該學(xué)什么呢？我覺得：學(xué)什么都可以！無所謂！學(xué)就比不學(xué)強(qiáng)！

我們總希望一次性做出最優(yōu)的選擇，想一下子就選擇對(duì)方向。結(jié)果呢？所有的時(shí)間都浪費(fèi)在了選擇上。想干房地產(chǎn)銷售，那就找個(gè)前輩，問問他，自己一個(gè)新手，應(yīng)該看什么，學(xué)什么，做什么，開始干唄！你對(duì)現(xiàn)在的公司很不滿，我估計(jì)你心里想的是自己要是有機(jī)會(huì)進(jìn)一家大的正規(guī)的房地產(chǎn)公司，就能慢慢地什么都會(huì)了。我覺得你的目標(biāo)錯(cuò)了。你現(xiàn)在不應(yīng)該瞄著進(jìn)了房地產(chǎn)公司能學(xué)到什么什么，這太遠(yuǎn)了；你應(yīng)該瞄?。鹤约阂邆涫裁醇寄苁裁此刭|(zhì)，才能進(jìn)去。我們很容易犯類似的錯(cuò)誤：很多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)說，自己有了錢有了人就能怎樣發(fā)展，但這太遠(yuǎn)了，當(dāng)下要解決的是怎么能賺到錢，怎么能用好人；很多搞計(jì)算機(jī)的學(xué)生都會(huì)說，自己要是能到Google實(shí)習(xí)，就能怎樣進(jìn)步，這也太遠(yuǎn)了，當(dāng)下要解決的是怎樣努力，才能進(jìn)到Google去實(shí)習(xí)，等等。

1.  事情要做，要堅(jiān)持。

2.  但事情不能傻做，傻堅(jiān)持。

我經(jīng)常會(huì)把一些人的成功歸咎為在某個(gè)行業(yè)內(nèi)堅(jiān)持了足夠多的時(shí)間，成功自然而來?，F(xiàn)在看來，這不客觀，不全面，更不現(xiàn)實(shí)。他們之所以能堅(jiān)持這么長(zhǎng)時(shí)間，恰恰是因?yàn)闆]有傻堅(jiān)持，而是在堅(jiān)持的過程中不斷思索；不斷改變；不斷創(chuàng)新。是這些，讓他們能夠更好地堅(jiān)持下來！堅(jiān)持+創(chuàng)新，鑄就了他們獨(dú)一無二的絕活。