A在一家提供環(huán)保系統(tǒng)解決方案的公司（就是針對(duì)甲方的需求，提供一個(gè)環(huán)保系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、施工、安裝調(diào)試、售后服務(wù)的公司）做了多年的銷售和技術(shù)，參與過兩項(xiàng)國家級(jí)項(xiàng)目，掌握了該行業(yè)的核心技術(shù)，在該行業(yè)小有名氣。由于A所在的公司只想賺錢而不愿在研發(fā)上下功夫（因?yàn)槟莻€(gè)公司的業(yè)務(wù)不只這一方面），無法做精這個(gè)行業(yè)，所以A想出來自己創(chuàng)業(yè)，把該行業(yè)做精做細(xì)。

從無到有本身就是一個(gè)必經(jīng)之路，所以沒有什么捷徑可以跳過它，針對(duì)這個(gè)問題我的答案是：樓主已想清楚前面的困難，剩下的就是邁出它，而不是去想如何邁。

關(guān)于你的事業(yè)，由于描述的相對(duì)簡(jiǎn)單，我無法估算出你對(duì)資金的需求量有多大，但說到資金這的確是一個(gè)不可回避的話題，我的建議是：做好你的企劃書，評(píng)估好你的預(yù)算及風(fēng)險(xiǎn)。 然后審視自己的最大能力，如果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的承受范圍就必須去找資金找合伙人，結(jié)合樓主提出的綜合實(shí)力問題，建議你可以在產(chǎn)業(yè)鏈或圈內(nèi)尋找一些合適的合作伙伴，綜合解決你的資金和資源問題。

最后針對(duì)你的事件提出一個(gè)小的建議：不要簡(jiǎn)單復(fù)制你以前公司的業(yè)務(wù)及規(guī)模，要根據(jù)你的現(xiàn)實(shí)情況和真實(shí)實(shí)力來制定你的第一階段市場(chǎng)計(jì)劃。

對(duì)于一個(gè)有技術(shù)沒資金的人，如果想成就事業(yè)，想把自己的技術(shù)市場(chǎng)化，只有這樣的幾條路可走：

一、從小做起，自己決策自己把握方向，自己承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)。這種方式可能發(fā)展非常慢，當(dāng)然要看是什么行業(yè)啦。

二、高起點(diǎn)運(yùn)作：

1、自己以技術(shù)入股（這種情況下股份一般不會(huì)超過25%，具體還要看行業(yè)）做小股東。前提還是要找到認(rèn)同你這技術(shù)和行業(yè)發(fā)展的投資人。

2、高成本融資，自己?jiǎn)未颡?dú)斗。這種情況個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)最大。

 如果自己又沒有資金，又想高起點(diǎn)運(yùn)作，自己又想操盤占大股，這概率比較小。

有很多有技術(shù)的知識(shí)分子就是因?yàn)橄氩幻靼走@么個(gè)理兒，思想狹隘，走不出出路或走不遠(yuǎn)——個(gè)人之見。

看了你的帖子，有以下思考：

1、你在單位搞了多年的銷售和技術(shù)，但不知道你現(xiàn)在在單位的職級(jí)是什么情況？

2、如果你是單位副總的話，那么你應(yīng)該不僅有技術(shù)資源，還有客戶資源、銷售渠道、銷售人員、售后人員等方面的資源。那么，這時(shí)候你就可以：

1）找公司老大談?wù)勀愕南敕ê彤a(chǎn)業(yè)規(guī)劃，使其相信你，將本塊業(yè)務(wù)放心交給你來發(fā)展，那么你就有可能是本塊業(yè)務(wù)的“老大”了；

2）如果老板不同意的話，既然你在本塊業(yè)務(wù)方面有人力、物力、市場(chǎng)等方面的資源支持，你可以將你的人帶出去到外面獨(dú)立發(fā)展，和與你出去創(chuàng)業(yè)的員工搞一個(gè)股份制公司，大家按出資額多少分配股份，這樣就有了資金，若資金還不夠，就可以找懂行的有資金實(shí)力的人一起入股，這樣你就有了資金保證，加之你本身所具有的技術(shù)、人力等方面資源，你就可以成為公司老大。

3、如果你是單位一般技術(shù)銷售骨干的話，建議你暫時(shí)還是在單位發(fā)展，把你的業(yè)務(wù)做大、做強(qiáng)、做精、做深，積累自己的人脈，在職位上先往上走，因?yàn)橹灰阕叩搅藛挝桓笨偧?jí)別，你的視野、心胸、情懷、眼界等等都會(huì)寬闊不少，只要你耐心經(jīng)營，相信你會(huì)積累更加豐富的人脈和資源。這樣你也就可以按照第2條所說的來進(jìn)行操作了。

相信能幫到你。